Réaliser son expansion : affiner sa présence sur de nouveaux marchés
comment Affiner votre Présence Globale pour une Croissance Durable
Pour les entrepreneur·e·s des sphères créatives prêt·e·s à élargir leurs horizons, l’internationalisation représente un champ de possibilités vastes et encore inexplorées. Se lancer dans cette aventure nécessite toutefois une préparation méticuleuse.
Dans cette série d’articles, nous vous partageons des conseils et des étapes clés, enrichis par l’expertise des mentors du Cabinet Créatif, pour vous guider dans votre projet d’exportation. Voici donc quelques suggestions pour celles et ceux désireux de diffuser leur créativité à l’international, en suivant une approche inclusive et engagée!
Après avoir validé votre projet d’exportation et identifié vos marchés prioritaires, et concrétisé votre vision, l’étape finale mais cruciale est le déploiement efficace de votre offre hors de nos frontières locales, que ce soit Montréal ou le Québec.
Définir et aligner vos objectifs de déploiement
Une expansion réussie commence par la définition d’objectifs clairs et mesurables. Ces objectifs, formulés selon la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini), devraient servir de boussole pour toutes vos décisions et initiatives à l’étranger. Ils peuvent inclure des cibles de vente, des objectifs de part de marché, ou la création de partenariats stratégiques dans le nouveau marché.
Pour chaque objectif, il s’agit non seulement de déterminer des indicateurs de performance clés (KPIs) qui permettront de mesurer le succès, mais aussi d’attribuer clairement la responsabilité de leur atteinte à des membres spécifiques de votre équipe. Cela permet de clarifier les rôles au sein de l’équipe et d’engager chacun dans la réussite collective. Cet engagement renforce la cohésion et la motivation de l’équipe, essentielles pour naviguer dans les complexités des marchés internationaux.
Une compréhension profonde des besoins et comportements des consommateurs locaux, ainsi que des environnements réglementaires et économiques spécifiques à chaque région, est également cruciale. Et rappelez-vous, vous n’êtes pas seul·e dans cette aventure!
Personnaliser l’offre et la communication
Pour captiver et engager un public étranger, il est essentiel d’adapter votre produit ou service aux nuances culturelles et aux attentes du marché cible. Cette personnalisation peut inclure la modification de caractéristiques du produit, un ajustement des prix, ou même une refonte de l’emballage pour mieux résonner avec les consommateurs locaux.
Votre stratégie de communication doit également être finement ajustée pour parler la langue du marché, tant au sens propre qu’au figuré. Développez des messages marketing qui mettent en avant les aspects de votre offre les plus pertinents pour le public local, et utilisez des canaux de communication préférés dans la région pour diffuser ces messages. N’oubliez pas : les collaborations avec des influenceurs locaux et la participation à des événements régionaux sont des leviers puissants pour booster votre visibilité et renforcer la pertinence de votre marque.
Maîtriser l’art du pitch de vente : les conseils de Jean-Olivier Dalphond, président de Pixmob
Un pitch de vente réussi doit être clair, direct et exempt de tout jargon compliqué. Il est essentiel de communiquer de manière succincte l’unicité de votre offre et de démontrer comment elle répond spécifiquement aux besoins du marché cible. Le discours doit être persuasif pour convaincre efficacement.
Adapter votre pitch selon votre auditoire :
- Directeur technique : Mettez en lumière les spécifications techniques, les innovations et l’efficacité de votre produit, en soulignant comment ces éléments répondent aux challenges spécifiques du secteur.
- Artiste : Emphasisez les aspects créatifs, le design et l’impact culturel de votre offre, en faisant ressortir la valeur esthétique et originale.
- Directeur financier : Présentez clairement les chiffres clés, en insistant sur la rentabilité, la réduction des coûts et les opportunités de croissance que votre produit peut apporter.
Identifier et cibler précisément les intérêts de chaque interlocuteur permet non seulement de rendre votre pitch plus efficace, mais aussi de rassurer chaque décideur sur la pertinence de votre proposition.
Suivre, Évaluer et Ajuster
L’entrée sur un nouveau marché est le début d’un processus d’apprentissage continu. Il est crucial de mettre en place des systèmes pour suivre les performances de votre expansion et recueillir des feedbacks réguliers des clients et partenaires locaux. Utilisez ces données pour affiner votre approche, en adaptant les produits et les campagnes marketing pour mieux répondre aux exigences du marché. Soyez également prêt·e à réagir rapidement aux changements du marché, que ce soit face à des fluctuations économiques, de nouvelles réglementations, ou à l’émergence de nouveaux concurrents.
En conclusion
La réussite sur un nouveau marché ne se mesure pas seulement en termes de ventes immédiates, mais aussi par la capacité de votre entreprise à s’adapter et à prospérer dans un environnement étranger sur le long terme. En établissant des objectifs clairs, en personnalisant votre offre et votre communication, et en restant vigilant·e face aux dynamiques du marché, vous êtes non seulement équipé·e pour survivre mais aussi pour prospérer dans le cadre de votre expansion internationale.
Le Parcours Cabinet Créatif se révèle être un allié stratégique précieux, enrichissant chaque étape de votre démarche d’exportation et veillant à ce que votre proposition unique trouve un écho au-delà des frontières. Ce programme devient ainsi le partenaire idéal pour les entrepreneur·e·s créatif·ve·s de Montréal, vous guidant vers de nouveaux horizons internationaux.
Allez, le monde n’attend plus que vous!
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Auteur.e : Marie-Lou Corre
