Valider son projet d’exportation : les premières étapes

Pour les entrepreneur·e·s des sphères créatives et culturelles  prêt·e·s à élargir leurs horizons, l’internationalisation représente un champ de possibilités vastes et encore inexplorées. Se lancer dans cette aventure nécessite toutefois une préparation méticuleuse. Voici quelques pistes pour celles et ceux qui aspirent à faire rayonner leur créativité à travers le monde, en adoptant une démarche inclusive et engagée. Des conseils précieux enrichi par l’expertise de mentors du Cabinet Créatif : Éloi Beauchamp, CEO & fondateur des Productions l’Éloi, Ella Louise Allaire, CEO & fondatrice de MONLOVE et Gourmet Délice, CEO & fondateur des Éditions Bonsound. 

Définir les fondations de son projet d’exportation

Avant de se projeter à l’international, il est crucial de questionner la pertinence de cette expansion au regard de la stratégie globale de développement de son entreprise. On sait bien que ce n’est pas le plus fun quand on parle de partir un projet à l’international, mais une bonne préparation, c’est essentiel! Car s’aventurer sur de nouveaux marchés sans une vision claire peut s’avérer contre-productif. Bien souvent, les tentatives d’exportation pâtissent d’une approche périphérique plutôt que d’être intégrées au cœur de la stratégie d’entreprise.

Il est donc essentiel de s’assurer que vos projets à l’international sont alignés avec la vision et les ambitions à long terme de votre entreprise. Cela implique de revisiter les fondamentaux : clarifier la vision, les objectifs stratégiques, le positionnement, et identifier les atouts, les points à améliorer et les tendances. Les risques si on ne suit pas ce processus? Dispersion, confusion dans les efforts à mettre sur les différents projets, confusion dans les équipes, etc.

« Votre positionnement sur le marché est-il clairement établi ? C’est la base pour viser l’international. Sans cela, il est difficile de définir vos objectifs et de vous distinguer face aux concurrents locaux. » – Éloi Beauchamp. 

Affiner son offre pour l’international

« Si vous aspirez à une présence internationale, vous devez être soit le meilleur dans votre domaine, soit proposer une solution unique qui comble une lacune sur le marché visé. » – Éloi Beauchamp. 

Breaking news, vous n’êtes pas tout.e seul.e à vous exporter! Sans compter la concurrence locale sur le marché ciblé. Il est donc essentiel de connaître ses éléments distinctifs et de clarifier les raisons pour lesquelles un client privilégierait votre collaboration plutôt qu’un concurrent local.

« Clarifiez ce qui vous distingue et assurez-vous que cela transparaît dans votre communication et votre présentation. Votre unicité doit être votre atout principal sur les marchés internationaux. » – Ella Louise Allaire.

Qu’est-ce qui rend votre offre unique et désirable pour une clientèle internationale? Comment s’assurer que votre proposition se distingue sur le marché mondial? Il est important de valider le potentiel distinctif de votre offre en établissant un lien fort entre votre produit ou service et le marché géographique ciblé.

« Il est crucial de déterminer votre proposition de valeur. Qu’est-ce qui fait que les clients internationaux devraient choisir vos services plutôt que ceux d’un concurrent local ? »  – Éloi Beauchamp. 

Segmenter et cibler son marché

« Identifier clairement votre client idéal est la première étape vers le succès international. Qui a besoin de vos services et où se trouvent ces clients potentiels ? » – Ella Louise Allaire.

La segmentation du marché est une étape clé dans la validation de votre projet d’exportation. Comprendre en profondeur vos segments cibles, évaluer leur potentiel commercial et identifier les défis propres à chaque marché sont des prérequis.

Se renseigner sur les tendances dominantes et s’assurer que votre offre répond aux attentes du marché est indispensable. Mais il faut aller plus loin ! L’analyse géographique vous permet d’identifier les marchés les plus porteurs, en tenant compte de critères tels que la taille du marché, l’avantage compétitif, la facilité d’accès et la connaissance du marché.

« L’analyse géographique est un outil puissant. Avez-vous examiné quels marchés offrent les meilleures opportunités pour votre offre spécifique ? » – Gourmet Délice.

Plus le projet et le marché ciblé sont définis avec précision, plus le processus d’approche sera facilité. Par exemple, affirmer vouloir s’exporter aux États-Unis constitue une vision trop large. Il est essentiel d’affiner le ciblage, que ce soit par région (Est, Ouest) ou même en spécifiant des villes particulières comme Boston ou Los Angeles.

« La segmentation du marché est cruciale. Avez-vous identifié les segments les plus réceptifs à votre offre? C’est cette précision qui fera la différence sur les marchés internationaux. » – Éloi Beauchamp. 

Après avoir soigneusement défini votre offre et identifié précisément votre marché cible, une étape cruciale reste à franchir : communiquer efficacement votre excellence et vous assurer que votre message atteint vos cibles. Dans un monde où la présence digitale est incontournable, la manière dont vous partagez votre histoire et présentez votre offre peut faire toute la différence.

« Votre présence en ligne et votre communication doivent être impeccables pour refléter la qualité de votre offre. Avez-vous investi dans ces aspects pour séduire une audience internationale ? » – Gourmet Délice.

En conclusion

S’engager dans l’exportation est une démarche qui demande une réflexion profonde et une préparation minutieuse. Pour réussir, il est vital d’harmoniser la vision de votre entreprise avec vos ambitions internationales, d’affiner votre offre pour qu’elle résonne auprès des marchés cibles, et de comprendre et segmenter ces marchés de manière efficace. Avec ces bases solides, vous serez prêt·e·s à dépasser les frontières et à explorer le potentiel immense de l’exportation, en mettant en lumière votre créativité et votre innovation à l’échelle mondiale. 

Le Parcours Cabinet Créatif se révèle être un allié stratégique précieux, enrichissant chaque étape de votre démarche d’exportation et veillant à ce que votre proposition unique trouve un écho au-delà des frontières. Ce programme devient ainsi le partenaire idéal pour les entrepreneur·e·s créatif·ve·s de Montréal, vous guidant vers de nouveaux horizons internationaux.

En savoir plus sur le parcours

Auteur.e : Marie-Lou Corre